Где лучше работает реклама. Самая эффективная реклама: какая она

Реклама формирует массовое сознание и диктует потребителям стиль жизни. Ее роль выросла еще больше с возникновением общества потребителя. Какие главные секреты эффективной рекламы? На что стоит обратить внимание? Как максимально результативно донести информацию к потребителю и увеличить продажи? Давайте окунемся прямо здесь и сейчас во все тонкости и выясним главные аспекты эффективной рекламы!

3 главных правила подбора самой эффективной рекламы

Правило №1 . Цель — увеличение клиентского потока и продаж

1) Наличие проблемы. Главная задача — получить внимание целевой аудитории ЦА), заставить ее прислушаться и присмотреться к вашему предложению. В начале нужно показать наличие проблемы у ЦА, требующей решения.

Примеры:

Вы готовы начать худеть уже сегодня?
Как выбраться из долговой ямы и разбогатеть?
Как в 63 года выглядеть на 43?

2) Решение проблемы. Внимание целевой аудитории привлечено — дальше следует показать ей решение проблемы. Это будет продолжением вашего рекламного предложения.

Примеры:

Новая добавка гарантирует снижение веса до 7 кг. в месяц.
Нужно носить в кошельке магический амулет на удачу и богатство.
Крем способствует предупреждению морщин путем обогащения кожи широким спектром витаминов, микроэлементов и аминокислот.

Потенциальный клиент получил ответ на свой вопрос, но не решается на принятие решения. Это могут быть разные причины: сравнить с другими предложениями, хочет обдумать, сохранит в закладки. Далее нужен толчок, который приведет его именно к вам.

3) Уникальное предложение. На этом этапе вам следует ответить на вопросы: почему клиент должен выбрать именно вас? Чем ваше предложение выгодно отличается от предложения конкурентов? Сформируйте эти ответы в своем предложении. Ваша уникальность — это главная изюминка эффективной рекламы. Клиент практически готов к совершению действия, но ему нужен еще один толчок.

Примеры:

Натуральный состав: витамины группы В активизируют обменные процессы и снижают аппетит.
Амулет, согласно ритуалу, основанному на силе молитвы, изготавливается и привязывается на конкретного человека, на его имя.
В нашей косметике мы отдаем предпочтение только натуральным компонентам. Прежде чем выйти в продажу наша косметика проходит дерматологический контроль.

4) Ограничение. Не оставляйте шансов на раздумье! Выбирайте временное либо количественное ограничение. Ваш потенциальный клиент обязательно захочет успеть попасть в число счастливчиков. Главное задание ограничения — заставить клиента действовать быстрее.

Примеры:

Первые 100 упаковок со скидкой -50%. На складе осталось 7 товаров по акции.
Только до 31 декабря: акция 20% скидка и доставка в подарок!
Первым 12 покупателям +50 мл. крема в подарок.

5) Призыв к действию. Последний штрих успешной рекламы — призыв к необходимому действию.

Примеры:

Успей заказать сейчас, чтобы почувствовать обновление. Жми (кнопка “Заказать”)
Нажми сюда и оформи заказ сейчас
Только сегодня вы сможете заказать крем со скидкой 43% и получить подарок. Торопитесь! Количество товаров ограничено.

Одна и та же рекламная кампания может принести разные результаты в различных отраслях и в неодинаковых по масштабу проектах. Тем не менее, эти общие правила можно всегда применять и они дадут максимальный результат. Будьте смелее — тестируйте рекламные тексты или макеты — проверяйте свои гипотезы, масштабируйте и выходите в плюс.

Как оценить эффективность рекламной кампании?

Для анализа можно использовать некоторые способы:

Способ 1. Выяснить у клиента как он о вас узнал. Плюсы: этот способ не требует никаких затрат. Минусы: клиент может сказать неправду, может забыть откуда именно о вас узнал, такой вопрос может отпугнуть клиента.

Способ 2. Использовать разные email и телефонные номера. Можно завести несколько телефонных номеров и несколько контактных е-мейлов и использовать их в разных видах рекламных кампаний. Таким образом, самой эффективной кампанией будет, та, по которой будет зафиксировано наибольшее количество продаж.

Способ 3. Использовать уникальные коды. К своему рекламному предложению вы можете добавить уникальный код (к примеру, промокод со скидкой). Благодаря этому способу можно точно подсчитать количество конверсий и объем продаж.

Способ 4. Utm-метки . Если Вы делаете рекламу в Интернете, то каждый рекламный источник нужно помечать utm-метками. Для этого воспользуйтесь Компоновщиком url от Google , например. Теперь размещая рекламные ссылки в Интернете Вы будете четко видеть в Google Analytics откуда был переход и сколько было заказов.

Способ 5. IP-телефония . В случае, если бОльшая часть Ваших Клиентов Вам звонит, а не оставляет заявку на сайте, то оптимальным вариантом было бы внедрить IP-телефонию, либо сервис для коллтрекинга, например, Ringostat .

Если кратко, то в зависимости от того, откуда пришел человек к Вам на сайт, ему будут показаны разные номера телефонов. Соответственно, в зависимости от того по какому номеру будут больше звонить, можно выяснить наиболее эффективный источник рекламы.

P.S. Все способы можно комбинировать друг с другом.

Вы наверняка слышали не один десяток мифов по поводу эффективности рекламы, предлагаю развеять их немедленно.

1 Миф первый. «Реклама не работает. Зачем инвестировать в нее деньги?»

Реклама работает. Конечно, использование старых методов или неправильное определение вида рекламной кампании для конкретного бизнеса — не смогут принести желательного количества клиентов. Но достаточно будет определить эффективные продающие фишки и это существенно повысит эффективность.

2 Миф второй. «На рекламу нужно много денег»

Но! С минимальным бюджетом вы можете использовать рекламу прямого отклика, проверять эффективность различных недорогих рекламных источников. Например, sms или viber-рассылка, email-маркетинг, таргетированную рекламу в соц. сетях можно запустить с бюджетом от 3 долл. в день и т.д.

3 Миф третий. «Чем чаще и дольше демонстрируется реклама, тем она эффективнее»

Действительно в рекламной кампании важна ее длительность и последовательность. Принцип “чаще-лучше” приводит к перерасходу рекламного бюджета в надежде на увеличение продаж. В большинстве случаев — ожидаемого результата нет.

Стоит учитывать другие более важные факторы, которые влияют на успех рекламной кампании. Например, востребованность и качество продукта, качество самого рекламного предложения. Следует провести комплексный анализ рекламы и только потом принимать решение о частоте и длительности ее показов.

Рекламная индустрия удивляет все больше и больше. Роскошная, увлекающая и самая дорогая реклама вызывает у нас восхищение. Самым дорогим рекламным роликом в истории считается реклама казино МСЕ (Melco Crown Entertainment). Впечатляющая стоимость 70 млн. долларов! На съемки были приглашены голливудские актеры — Леонардо ДиКаприо, Брэд Питт, Роберт де Ниро и Мартин Скорсезе. Так, компания прорекламировала свой филиал в городе Макао, где по замыслу MCE будет находиться азиатский Лас-Вегас.

Плюсы и минусы разных видов рекламы

Наружная реклама на улицах

Эффективность наружной рекламы определяется передачей информации в фоновом режиме. Существуют такие формы наружной рекламы на любой вкус и кошелек:

Плюсы:

Большой охват аудитории: возможность охвата людей, живущих в определенном городе или районе;
узнаваемость/престиж;
ненавязчивость — “мелькание на фоне”;
креатив;
для спецпредложений и товаров массового продвижения — оптимальный вариант;
возможна низкая цена.

Минусы:

трудности на стартовом этапе;
конкуренция;
неточность таргетирования;
короткий контакт с целевой аудиторией.

Печатная реклама

Можно выделить следующие виды печатных СМИ:

Газеты, журналы.
Флаеры и брошюры.
Календари.
Плакаты.
Визитные карточки.
Каталоги и справочники.

Плюсы:

Охват отдельных сегментов аудитории.
Управление репутацией.
Время воздействия.
Ненавязчивость.
Тематичность.
Контроль бюджета.

Минусы:

Реклама на ТВ и радио

Телевизионная реклама остается главным средством привлечения внимания аудитории, которая не пользуется Интернетом. И так же как и телевизионная, реклама на радио обеспечивает широкий охват аудитории.

Плюсы:

Минусы:

По прежнему единственным растущим сегментом рынка остается онлайн реклама. Тенденция перетекания рекламных бюджетов продолжает набирать обороты.

Основные сервисы контекстной рекламы:

Яндекс. Директ.
AdWords

Плюсы:

Быстрый запуск.
Эффективный контроль расходов.
Возможность тонко таргетировать аудиторию.
Повышение узнаваемости бренда, компании, продукта, акции.
Статистика.
Минимальный бюджет.

Минусы:

Ограничения по внешнему отображению.
Трудности в самостоятельном запуске.

Реклама в социальных сетях

Плюсы:

Минусы:

Необходимость постоянного контроля и модернизации площадки.
Конкуренция.
Временные ресурсы.

Поисковое продвижение (SEO)

Плюсы:

Минусы:

Обязательное наличие сайта.
Наличие специфических знаний.
Влияние поисковых систем и уровня конкуренции.

Не смотря на то, что офлайн реклама все еще остается востребованной, онлайн реклама все же занимает лидирующие позиции, в связи с возможностью контроля бюджета, настройки таргетирования, безграничных медиа возможностей и детальной и максимально подробной статистике.

Эффективная реклама для разных сфер

Сфера услуг (b2c)

Для торговли (b2c)

Не стоит постоянно использовать одно и то же рекламное предложение, меняйте его хотя бы раз в месяц.

Реклама b2b

Топ 7 самых эффективных ходов в истории рекламы

Филипп Моррис в годы войны был владельцем табачной лавки. Он начал производить сигареты, когда заметил, что солдатам неудобно курить трубки. Так, благодаря идее и рекламе, родилась крупнейшая табачная корпорация в мире.
“Любовь и другие лекарства” — так переименовали книгу Мопассана “Пышка” и она была моментально раскуплена. А когда название изменили на “Как свершилось заклание одной французской проститутки” — тиражи выросли в 10 тысяч раз.
Владимир Ульянов совершил масштабный политический переворот, используя при этом рекламу только в газете.
Всемирно известными мотоциклы “Харлей Девидсон” стали благодаря байкерам, которые получив скидки на услуги компании, сделали тату с фирменным знаком “Харлей”.
В одном из фильмов “бондиады” — “Золотой глаз” засветилась продукция BMW и получила после этого заказы на более чем $300 млн.
Грандиозную рекламу своей стране и валюте сделал Наполеон Бонапарт: он распространил новость, что в одну из 5-франковых монет запечатан банковский чек на миллион франков.
Самый большой рекламный бюджет имеет компания “Кока-Кола” и самый дорогой бренд в мире.

Секрет №1. Заголовок . Первое на что обращает внимание читатель — это мощный заголовок. Заголовок должен цеплять. Главный акцент стоит сделать на том, что вы предлагаете.

Секрет №2. Составьте уникальное торговое предложение . Сосредоточьтесь на уникальности вашего продукта, составьте текст в интересной и интригующей форме, заставьте ощутить потенциального клиента ваш товар в руках. Используйте ограничение (поставьте временные рамки для вашего предложения, ограниченное количество товаров и др.). Объявление обязательно должно содержать призыв к действию — “позвоните сейчас”, “закажите прямо сейчас” и прочие.

Секрет №3. Формула ВИЖД.

В — Внимание
И — Интерес
Ж — Желание
Д — Действие

Сначала мы захватываем внимание читателя, дальше вызываем интерес, после — желание обладать продуктом, услугой, товаром и говорим какие действия нужно выполнить.

Секрет №4. Акцент на выгодах , а не на чертах рекламируемого товара или услуги.

Секрет №5. Гарантия . Если у вашей продукции или услуг есть гарантии — обязательно упоминайте об этом. Гарантии всегда укрепляют доверие к компании.

Секрет №6. Простота заказа.

Секрет №7. Легкость оплаты.

Секрет №8. Экспериментируйте . К сожалению, нет универсального рецепта эффективной рекламы. Все индивидуально для каждого проекта. Экспериментируйте, тестируйте гипотезы, пробуйте новое, анализируйте эффективность и вас обязательно ждет успех.

Главный принцип — быть как можно ближе к вашей аудитории. Человек приобретает и товар, и ценности связанные с этим товаром. Важное правило — ваша идея должна быть проста и понятна каждому и у вас обязательно все получится!

Анна Гриб, SMM специалист

В бизнесе без рекламы невозможно заявить о себе, своих услугах и продукции. Разновидностей успешной самопрезентации не один десяток, а достаточный разброс цен позволяет подобрать представителям бизнеса подходящие варианты для успешных компаний. Но возникает вопрос: где и как делать рекламу своего бизнеса?

Как выбрать лучший вид рекламы

При небольшой аудитории вполне достаточно малых жертв. Но без учета особенностей и секретов достичь успеха в проведении компании невозможно.

Выбор носителя – дело не одной минуты. Вначале – изучение всех показателей. У каждого вида рекламы есть и недостатки, и достоинства. А при подборе разновидности важны и стоимость, и место, и время размещения, а также число контактов с клиентурой.

Начинать следует с выбор подходящего способа размещения. Это наружная реклама, интернет, пресса, радио и телевидение. При возможности обращения в агентство можно не заботиться о подборе: менеджеры самостоятельно выполнят это задание, хотя от их профессионализма и величины бюджета будет зависеть исход компании.

Наружная расположена на улицах. Подобное размещение считается самым бюджетным. К примеру, кафе открыто на юге мегаполиса. В этом районе разместить рекламный щит с наружной рекламой – и каждый житель в курсе, куда оправиться на посиделки с друзьями в выходные.

Стоимость увеличивается по мере приближения к центру. Так что колоссальные суммы на размещение наружки на окраине требовать не будет никто. А вот в городском центре средства потребуются внушительные.

Вдоль дорог размещают рекламные щиты . Такой вариант эффективен, но запомнить контакты сложно. Обязателен крупный шрифт, запоминающиеся слова. Желательна установка нескольких информационных щитов. Стоит запомнить, что размещение на нерабочей стороне дешевле, но малоэффективно.
Растяжка – реклама, размещенная над проезжей частью на плакате с текстом. И пешеходы, и автолюбители видят сообщение дольше. Потому указание контактов и адресов здесь вполне оправдано.
Указатель – стрелка с направлением к офису рекламодателя.
Вывеска – небольшой щит перед входом в офис. Достоинства данного вида – простота и бюджетность. Яркость оформления и крупный размер шрифта привлекут внимание издали, так что это результативная бизнес-реклама.
Штендер – конструкция с указанием наименования, телефона и списка услуг компании. Такой носитель установлен поблизости от ее здания.
Человек-сандвич – одетый в оригинальный костюм человек внимание прохожих привлекает гарантированно.
Пневмофигура – надувная объемная фигура. Довольно оригинальный способ, и эффективная реклама для бизнеса.
Клейкие аппликации – плакаты и стикеры. Подобную рекламу наклеивают на стены, размещают в метро и подъездах.
Сообщение о компании и оказываемых ею услугах можно размещать в автобусе, курсирующем по определенному району.
Лифтовая реклама – способ простой и действенный. Поднимающемуся домой человеку заниматься нечем, и он невольно читает объявление и даже записывает телефоны и адреса.

Различают динамичную и статичную наружную рекламу. Мимо динамичной люди двигаются. Времени на ее чтение мало, а потому текст необходим четкий, ясный, краткий, написанный крупным шрифтом.

Использование подсветки, различных сочетаний видов и размеров шрифтов, яркость красок увеличивает результативность рекламы. Чем больше народа пройдет мимо объявления, тем большее внимание на него обращено. Значит, результативность повышается.

На цену размещения действуют местоположение, размеры, материал, сложность изготовления. Для некоторых вариантов затраты минимальны, и выбрав правильно жалеть о затраченных средствах не придется.

Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса? Интернет-реклама постоянно развивается. Пусть она до сих пор уступает традиционным способам, зато достоинств имеет немало. Первое и весьма существенное – относительно невысокая стоимость.

И второе – охват целевой аудитории любых размеров. Обычно сайты специализируются на определенных тематиках. Если клиентура пользуется интернетом, то почему бы не обратиться к сетевой рекламе. Останется подобрать соответствующие сайты, интересные потребителям и можно действовать.

В интернете возможно объединение всех разновидностей СМИ-рекламы. Так что услышать, увидеть и прочесть можно размещенную в интернете рекламу.

Баннер , самое популярное средство в веб-пространстве. Любая информация или изображение могут быть размещены на нем. Возможна ссылка на сайт компании. Размер баннера ничем не ограничен. Но чем он больше, тем цена дороже. Для публикации тематика ресурса должна быть аналогична целевой аудитории рекламодателя.

Для увеличения эффективности стоит выяснить направление сайта. Обязательные условия – интересный текст, подходящая цветовая гамма и расположение в верхнем уголке страницы. Баннер не должен раздражать посетителей сайта.

Только не следует забывать, что десятая часть российских пользователей графикой не пользуется, отключив ее. Правда и то, что малому бизнесу баннеры не по карману из-за высокой цены размещения рекламы на главных страницах популярных сайтов.

Несколько строчек вблизи от главного текста – текстовая реклама. Она может представлять и целую статью о компании.
Видеоролик – способ размещения дорогой. Такие видео схожи с телевизионными. Такую рекламу активно использует крупный бизнес. Скрытую рекламу за вознаграждение пересылают или размещают в сети. Это главный принцип вирусной рекламы.

Первый – тексты и баннеры на сходных по контенту с рекламой страничках. Для посетителей сайта такой способ менее раздражающий, он более полезен рекламодателю.

На стоимость рекламы в сети влияет длительность размещения и количество показов. Если оплатить неделю, то это первый способ, оплата по числу просмотров – второй. То есть, на сколько просмотров размещение рассчитано, за столько и придется заплатить.

Партизанский маркетинг

Невероятную популярность завоевывает партизанский маркетинг. Для малого бизнеса это очень неплохой вариант. Затраты – только временные, а деньги тратить не придется. Соцсети, блоги и форумы стали настоящими рекламными площадками.

Здесь обмениваются мнениями. На форумах подобные высказывания воспринимаются как рекомендации от независимых экспертов, к которым стоит прислушаться. Продвижение скрытое.

СМИ

В печатных изданиях, приобретаемых читающими людьми, размещать подобную рекламу выгодно, так как образованная аудитория ценится за платежеспособность. Традиционный способ остается востребованным.

Модульная реклама – ярко оформленная часть полосы. Ее сразу заметно. Указывается важная информация. Так как чтение возможно в любое время суток, то и актуальность сохраняется на протяжение недели. Предложение заинтересовало – достаточно открыть газету. Рекламу желательно размещать трижды на первой, второй, предпоследней и последней полосах, сделав яркой. Причем, чем больше габариты баннера, тем лучше.
Рубричные объявления дешевы из-за группировки по рубрикам. Обычно в строке указаны лишь необходимые характеристики. Но эта реклама теряется среди других объявлений. Зато дешева, и малый бизнес может позволить себе такую компанию.
В текстовой рекламе расхваливается товар либо услуга для повышения доверия. Цена выше ем у остальных видов, да и не все потребители читают подобные статьи.
Перед размещением СМИ важно изучить для определения географии, аудитории и тиража. Важна и положительная репутация: доверие к публикации в «желтой прессе» нулевое.
Телевидение – самый популярный и доступный вид СМИ. Но такой способ очень недешев, особенно ценится время. Потому малому бизнесу рекомендуется воспользоваться телесетями местными либо региональным ТВ. Размещение ролика там дешевле, но география канала и распространения продукции должны совпадать.

Ролики показывают блоками, и лучший вариант – первый, пока переключение каналов не началось, или последний, когда все уже переключились обратно. Закупка – вперед, так как продажи распределены на год.

Аудитория радио — молодежь. В звуковом сообщении слушатель не запомнит ни адреса, ни телефона. В муззаставке информация остается в памяти надолго. Важно учитывать время при рекламе на радио: вечер либо утро – лучшие варианты. Лучше размещать не местных волнах и подбирать несколько частот, чтобы увеличить вероятность попадания на объявление при переключении.

Вариантов рекламы немало, и главное подобрать верный. Качественная и небанальная в любом случае не останется незамеченной. Рекомендуется пользоваться бюджетными способами, комбинируя несколько видов для увеличения результативности. Не стоит забывать про контроль эффективности и замеры числа посетителей через несколько дней после выхода компании. Только такими мерами можно определить самый лучший носитель, приносящий максимум выгоды.

Если Вы только делаете первые шаги в сфере предпринимательства, то эта статья будет невероятно полезна для Вас. В ней мы постарались дать максимально полный ответ на вопрос, звучащий в Вашей голове: «Какой вид рекламы самый эффективный? ». Наверное, все мы слышали фразу «Реклама – двигатель торговли». И ведь недаром так говорят. Конечно же, мы могли бы отвертеться от ответа, сказав, что любая реклама одинаково эффективна в руках умельца или что-то подобное. Самой эффективной является обдуманная до мельчайших деталей реклама. Отсюда вытекает другой вопрос: «Что же такое самая обдуманная реклама?». Что ж, в ходе статьи мы рассмотрим все возможные нюансы, начиная с эффективности и заканчивая её стоимостью.

Какая реклама считается наиболее эффективной?

Мы считаем, что реально эффективной может быть любой тип рекламы. Ну, практически любой. Всё зависит от аудитории и Ваших намерений. Другое дело – преподнести её своему клиенту так, чтобы он сразу понял «Это то, что мне нужно! Этими услугами я обязательно воспользуюсь!». К примеру, в нашем новеньком доме (обратите внимание – новеньком!) еженедельно забрасывают в почтовые ящики листовки с рекламой по установке пластиковых окон. Как Вы думаете, нужны ли нам новые окна? Конечно же, нет – пригодиться они могут лишь через десять лет. Думаете, хоть кто-нибудь сохранит эти листовки спустя такое время? Однозначно нет!

Само собой, в любом виде бизнеса присутствует своя специфика, которую нельзя не учитывать. В связи с чем мы можем смело сказать – одна и та же реклама с соблюдением тех же “фишек” может восприниматься по-разному. И если в одной сфере она “выстрелит”, то в другой – может “прогореть”. Оттого мы считаем, что «обдуманная реклама» является самой эффективной и не только на старте бизнеса, а на протяжении всего срока его существования.

Что собой представляет «обдуманная реклама»?

Если Ваш бизнес находится на стадии открытия, тогда рекламу нужно запускать после проведения некоторых исследований: определение основной аудитории, их возраста, интересов – всё это является её неотъемлемой частью.

Целевая Аудитория . Прежде всего необходимо определить кто эти люди и чего они хотят от Вас и Вашего бизнеса. Серьёзно, если Вы запутались уже на этом этапе, то стоит задуматься – а нужно ли продолжать попытки создать свой бизнес именно в этой сфере? На самом деле, тут ничего сложного нет. В ходе чтения статьи Вы это поймёте. Необходимо встать на место потенциального клиента и задать себе следующие вопросы: «а чего бы я хотел, будь своим клиентом?», «почему должен купить это здесь, а не у соседа по “цеху”?». Однако, есть и альтернативный вариант – спросить это у самих клиентов. Узнать, чего бы хотели именно они. Но, начиная бизнес с чистого листа, взять клиентов негде. Поэтому постарайтесь просто так узнать у людей их мнение, задавайте своим близким, друзьям и знакомым вопросы. Возможно, именно в их ответах кроется что-то действительно полезное.

Почему «обдуманная реклама» так эффективна?

Приведём самый просто пример: у человека ломается ноутбук, сам он сделать его не может – значит, необходимо вызвать мастера. Первое, что его заинтересует – цена ремонта и как скоро придёт мастер. Допустим, что некоторые сведения он может взять из Интернета или в рекламном буклете, листовке. Однако, смотря на рекламу, всё равно будет заинтересован в цене и скорости приезда.

Мы написали это, чтобы показать, что не столько важен сам тип рекламы, сколько её преподнесение заинтересованному лицу. К примеру, есть пара объявлений: в первом случае более низкая цена и выезд, во втором — профессионалы своего дела, дающие гарантию на два года. Да, конечно же, предоставление гарантий – это положительный момент. Однако, в нашем случае важна именно реакция на заявку. И если у сертифицированного специалиста график расписан по минутам и отремонтировать ноутбук он сможет лишь через три дня, то кому бы позвонили Вы?

Спешим отметить, мы привели ситуацию лишь в качестве примера. На самом деле, всё может служиться по-другому и человек доверится сертифицированному специалисту, ведь ему важны дополнительные гарантии, что всё будет работать как нужно. Теперь Вы понимаете, почему столь важно знать свою целевую аудиторию? Чтобы, основываясь на этих знаниях, сделать рекламу своего бизнеса максимально эффективной. Лишь Вы сами выбираете, где пустить её – по телевизору, в Интернете, на страницах газет и журналов или просто расклеить листовки по району. Правильней будет сказать, только Вы знаете, подойдёт ли для Вашего бизнеса тот или иной тип рекламы. Так какая же из них будет эффективнее всего? Об этом могут сказать лишь проведённые исследования, опросы и опыт.

Анализ и контроль

Один из самых сложных моментов – определиться с типом рекламы и где её заказывать. Тут-то нам понадобится анализ и контроль. Вариантов здесь не много – придётся пробовать разные способы “пропиарить” свой бизнес, найти первых клиентов, спросить, как именно они о Вас узнали и на основе этих данных двигаться дальше. Не забывайте постоянно следить за эффектом, это крайне важно для Вашего бизнеса на любом этапе его развития. Чем эффективнее реклама, тем больше клиентов. А они перетекают в большее количество заработанных денежных средств, это в свою очередь открывает совсем другие перспективы.

Мы прекрасно понимаем, что многие прочтя вышесказанное подумали «мы это итак знаем, зачем об этом говорить?». Возможно, но практика показывает, что мало кто этим занимается на самом деле – анализ и контроль почему-то считают занятием бесполезным. А зря.

Большинство людей устраивает несколько разнообразных компаний и крутит их, получая результат, но даже не задумываясь о том, что 70% клиентов могла принести одна единственная акция, а пять остальных с горем пополам – лишь 30%. Задумайтесь, ведь такое происходит сплошь и рядом. Что предлагаем мы? Проанализируйте рекламу, приносящую больше всего клиентов и направьте в неё большее количество денежных средств. И да, таким образом можно увеличить количество клиентов за те же деньги, просто прикрыв невыгодные или практически бесполезные акции.

А мы говорили, что определиться будет не просто. Особенно в самом начале, когда клиентов толком нет и бизнес не приносит никакой прибыли. Пробуйте разные варианты – отбрасывайте в сторону не работающие, направляйте средства в ту рекламу, что привлекает платежеспособных клиентов! Однако, не стоит пускать всё на самотёк – сначала обдумайте всё, поймите своего клиента, узнайте, чем его можно “заманить”.

Если Вы внимательно читаете статью, то наверняка помните, что ранее мы уже говорили о рекламе по установке пластиковых окон в новеньком доме.

Представим, что Вы оказываете услуги на дому, подумайте, есть ли смысл рекламироваться в новостройках? Если есть, то можно договориться со всякими ТСЖ, ЖКХ и прочими организациями, способными привлечь заинтересованного в Ваших услугах клиента. Однако, если у Вас собственное рекламное агентство, то смысл в такой рекламе пропадает – крайне маловероятно, что попадётся хоть один-два клиента. Согласны, примеры простые, более того – банальные. Но мы хотим донести до Вас азы эффективной рекламы. Надеюсь, Вы поняли, что мы имеем в виду.

Строим выводы об эффективности рекламы

Подведём итог. Самой эффективной можно считать ту рекламу, которая рассчитана именно на контингент Вашего бизнеса. Если Вам нужна молодежь, то глупо давать объявления в газеты, читаемые старшим поколением. Вы должны дать такую рекламу, способную охватить максимальное количество нужных Вам людей. Да, придётся “поломать” немножко голову, но это того стоит. А ещё её нужно уметь грамотно преподнести всё это. Так сказать, заинтересовать потенциального клиента. Есть несколько вариантов – указание цены, дополнительные сервисы, акции, акцент на скорости обслуживания, качестве продукта и так далее. В общем, основная цель – узнать, в чём именно нуждается клиент и сделать на основе этого эффективную рекламу.

Где можно разместить рекламу?

Печатные издания;
Полиграфия в лице: визиток, листовок, флаеров;
В Интернете: контекст, баннеры, тизеры, таргетированная, е-мейл рассылки и прочее;
ТВ и Радио (дорогое удовольствие);
Телемаркетинг (звонки потенциальным клиентам);
Наружная реклама: баннеры на зданиях, билборды, щиты, растяжки над дорогами;
Прямые продажи заинтересованным лицам.

Как видите, возможностей дать знать о своём бизнесе более чем предостаточно. Однако, их количество несёт с собой сложности – необходим анализ. Вам придётся вычислить, какой из предложенных выше вариантов сможет принести максимально большое количество клиентов при прочих равных условиях.

С другой стороны, есть практически беспроигрышный вариант – контекстная реклама. Дело в том, что она будет показываться лишь заинтересованным в Ваших услугах людям. Но и там есть свои особенности – тонкая настройка кампании, цены за клик, подбор ключевых фраз – всё это тоже потребует времени и хоть какого-то анализа целевой аудитории. Как видите, всё сводится к одному, как ни крути.

Мы с самого открытия интернет-магазина у всех покупателей спрашиваем, откуда они о нас узнали. Делали мы это для измерения эффективности рекламы. Но вот в чем интерес. Мы не делали НИКАКОЙ рекламы уже несколько месяцев, а клиенты как шли, так и идут! В чем секрет? Откуда клиенты? Читайте ниже.

Промежуточные результаты

Мы посмотрели по нашим записям и увидели, что процент клиентов из поисковых систем и тех, кто пришел к нам по рекомендации друзей стал расти! С поисковыми системами все понятно, просто увеличили ассортимент и немного переоптимизировали сайт, но вот эффект сарафанного радио просто порадовал. Т.е. люди покупали у нас, потому что им порекомендовали нас наши же довольные клиенты.

Мы стали разбираться после чего пошел такой всплеск рекомендаций и выяснили, что было это после того, как мы: стали дарить КАЖДОМУ покупателю скромный, но полезный подарок (неожиданно и приятно), сократили сроки доставки (стали чаще привозить прямо в день заказа) и увеличили количество привозимых товаров для выбора. Вот и все! А к чему я это все вам пишу? Читаем ниже.

Самая эффективная реклама

Из того, что вы прочитали, а я написал, можно сделать вывод, что лучшая реклама — это отличный сервис, а следовательно и довольные клиенты. Почему? Потому что эффект сарафанного радио бесплатен, клиенты приходят более лояльные, репутация растет ну и т.д.. Единственный минус — это когда сарафанное радио направилось против вас, но это уже все от вас зависит.

Как же направить эту лучшую рекламу на себя и свой бизнес? Все просто. Оказывайте лучший сервис, чем ваши конкуренты, продавайте только качественные товары и услуги, радуйте людей подарками и всякими бесплатностями, работайте ради того, чтобы о вас говорили хорошо и тогда деньги к вам сами потянутся!

Мы живем в России, а в России не привыкли к хорошему сервису, а значит у вас просто огромные шансы стать выше своих конкурентов и оторвать кусок рынка себе. В России люди больше привыкли, что им продадут бракованный товар (по-этому все первым делом осматривают качество и ищут подвох в нашем интернет-магазине) и, что скорее всего их пошлют на 3 веселых буквы, если они случайно скажут, что-нибудь лишнее. А про то, что они получат бесплатно ПОСЛЕ ПОКУПКИ (не перед, чтобы привлечь) подарок они и в самых сладких снах не видели. Лично я не видел и привык, что практически каждый магазин мне хочет что-то втюхать.

А еще, что меня очень удивило. Один наш постоянный клиент как-то сказал при повторной покупке: «Мне было так страшно оставлять вам свой номер телефона. Кому не оставлю заваливают рассылками, а от вас за 3 месяца ничего не пришло. Даже стало интересно, куда вы пропали». Вначале я не понял немного, доволен клиент или нет, но потом я переспросил и оказывается, что это его порадовало! Вывод не могу сделать, потому что многие маркетологи трындят, что нужно напоминать о себе и делать рассылки, а я тут какой-то парень с малюсеньким интернет-магазином утверждаю обратное. По-этому пусть все останутся при своем мнении, я просто рассказал историю. Тем более не такие-то у меня многомиллионные доходы, чтобы утверждать, что это работает по сравнению с крупными интернет-магазинами, которые рассылают свои сообщения всем по 100 раз. Лично меня напрягает всякого рода рассылка, если я захочу купить, мне не надо об этом напоминать.

Если у вас нет магазина или интернет-магазина

Я знаю, что у многих моих читателей, кто что-то продает нету интернет-магазина и делают это они без вложений на досках объявлений типа Авито и т.д.. По-этому могу сказать, что вам эти советы тоже подойдут. У меня есть один знакомый, кто продает на Авито Айфоны из Америки, а перед зимой мы у него покупали меховые чехлы на сидение автомобиля. Так вот я его могу порекомендовать всем, кто только спросит у меня про данные товары, потому что он сам привез мне Iphone (а я у него их покупал не один раз), подарил подарок, а на «меховушки» сделал скидку! В общем простой парень с хорошим подходом к клиентам! Кстати, у него по моим рекомендациям уже несколько человек купили телефоны. В общем схема работает везде!

Заключение

А в заключение хочется сказать, что какими бы вы товарами или услугами не занимались, как бы вы их не продавали, главное, делайте это качественно, с любовью и с улыбкой и тогда вам никакая реклама не нужна будет и люди к вам потянутся. Относитесь к людям с уважением, а именно так, как хотите, чтобы относились к вам. И закончить хочется одной фразой, которую любит говорить мой знакомый «А теперь улыбаемся и въе…ваем»)).

Вконтакте

Одноклассники

Каждый предприниматель знает: чтобы увеличить доход от производимого товара или оказываемой услуги, нужно использовать рекламу. Но не все в курсе, какие виды рекламы максимально эффективны и позволяют при меньших затратах получать большую пользу.

Понятие и виды эффективной рекламы

Реклама — это вид коммуникации между людьми, при котором идет распространение сведений о чем-либо, в основном о продукте или услуге. Человек пользовался ее услугами испокон веков. Довольно долгое время считалось, что данное понятие связано с обменом информацией через все доступные средства общения. С развитием рекламной деятельности появилось множество новых видов коммуникации. Это такие направления, как выставочная деятельность (Exhibition Activities), брендинг (Branding), связи с общественностью (Public Relations), спонсорство (Sponsorship), прямой маркетинг (Direct Marketing), реклама в местах продаж (PointofSale), продвижение товаров и услуг (Sales Promotion) и многие другие. Рекламная деятельность может быть направлена на решение различных задач, что порождает большое количество ее разновидностей и каналов распространения.

В 21 веке с приходом и быстрым развитием технологий появилось более 20 различных видов рекламы. У бизнеса сейчас есть огромный выбор, какой эффективный вид рекламы использовать для своих компаний и какой тип данной продукции принесет большую выгоду. Теперь любая организация, фонд, фирма и даже простой человек, который что-то производит, не обходятся без продвижения. Оно необходимо, чтобы донести до потенциальной аудитории информацию о деятельности, товаре или услуге. Благодаря большому разнообразию средств и цен, к его помощи может прибегнуть каждый.

Как правило, чем крупнее организация, тем большие суммы она выделяет на свою раскрутку. Такие эффективные вложения приносят высокий доход. А с ростом прибыли увеличиваются размеры рекламной кампании, чтобы как можно больше людей узнало о новой продукции. Поэтому известные бренды, у которых размах намного шире, чем у только начинающих свое дело, выделяют огромные средства на поддержание положительного имиджа компании, чтобы люди не забывали об их существовании. Рост бизнеса неизбежно приводит к увеличению выделяемого на эти цели бюджета.

Считается, что чем дороже, тем лучше. В отношении рекламы это не всегда так. Необязательно платить много, если ваша аудитория не велика, так как это не будет эффективным. То есть не нужно рассказывать о товаре всей стране, если ваши клиенты сосредоточены только в одном городе. В этом случае лучше выбрать более экономичный вид продвижения. Однако у рекламы есть свои особенности и нюансы, которые нужно знать, чтобы получить максимальный результат при малом вложении средств.

Какой эффективный вид рекламы больше подходит для продвижения тех или иных видов продуктов и услуг? Все товары можно разделить на «эмоциональные» и «рациональные». Для первого вида лучше выбрать телевидение, радио или Интернет, где возможен контакт с аудиторией. А для «рациональных» товаров больше подойдут газеты, журналы, городские наружные баннеры или серьезные сайты. При этом важно понимать специфику своей продукции и целевой аудитории, чтобы определить вид СМИ, способный лучше донести информацию. Вариантов масса. Нужно изучить все возможности, соотнести их с желаемым результатом и понять, какой эффективный вид рекламыподходит конкретно для вашей фирмы. Обратите внимание на такие факторы, как стоимость, регион распространения, время и место, количество контактов с потенциальными клиентами.

Какие есть виды эффективной рекламы в Интернете

Интернет-реклама подойдет любым предпринимателям. Ее ключевые черты - это доступность и интерактивность, она использует системы планирования и контроля показателей для привлечения больших групп потребителей. Поэтому неважно, что вы производите и для какой аудитории. Интернет открывает перед вами широчайшие возможности.

Контекстная реклама

Баннеры и тексты. Этот вид меньше раздражает посетителей интернет-страничек и может быть более эффективными. Рекламные блоки появляются на сайтах соответствующего им содержания.
Реклама в поисковых системах. Все эффективные виды рекламы на интернет-пространстве не смогут сравниться с объявлениями в поисковиках. Они появляются тогда, когда посетитель ищет какой-нибудь товар через поисковую систему. Его запрос также содержится в объявлении, отображающемся справа или слева. То есть, если это слово «диван», то сбоку появится текст: «Купить диван» или «Фабрика диванов изготовит качественные диваны и стулья». В большинстве случае человек ищет тот продукт, который хочет приобрести. Чтобы он увидел вашу рекламу первой, она должна быть выше в списке и содержать самые часто употребляемые слова. Тогда она станет более эффективной, но и дорогой. Основные операторы контекстной рекламы – это Яндекс.Директ, Google.AdWords, Begun.

Медийная реклама

Это вид коммуникации на интернет-пространстве, при котором рекламная информация, состоящая из текстовых, графических или звуковых материалов, размещается на различных сайтах и ориентирована на целевую аудиторию.

В большинстве случаев этот вид путают с дисплейной рекламой, потому что она нацелена на зрительное восприятие. Но данное понятие намного шире. В него входят разные виды визуально-звуковой информации: видеоролики, баннеры, брендирование.

Виды баннеров:

Растяжки – блоки, аналогичные полотнам, висящим на улице, только расположены на сайтах вверху страницы.
Ричмедиа – flash-баннер, содержащий анимацию и звуки, который всплывает поверх основной страницы до ее открытия.
Поп-андер – автоматически всплывающее окно, которое при попытке закрыть открывает новую вкладку с рекламной страницей.
Баннеры-«расхлопы» – вид модуля, который появляется на странице сначала небольшого размера, а при наведении на него мышкой разворачивается на весь экран.
Баннеры-имитации – баннеры, по размеру напоминающие сообщение из социальной сети (Вконтакте или Фейсбука), расположенные в нижней части страницы справа или слева.

Виды видеорекламы:

Прероллы (pre-roll) - видеоролики, которые посетитель сайта просматривает до открытия нужной ему страницы.
Мид-роллы (mid-roll) и построллы (post-roll) - ролики, демонстрируемые в середине или конце выбранного зрителем видеоматериала.
Оверлей (overlay) - это графический баннер, который демонстрируется во время воспроизведения видео.

Медийная реклама – один из эффективных видов современной рекламы, приносящий намного больше пользы, чем традиционный вариант. Достигается это благодаря четкому таргетированию, то есть возможности определить из всей аудитории только ту ее часть, которая подходит под заданные критерии. Демонстрация видеоролика или баннера происходит в зависимости от тематической направленности сайта. Аудитория может быть откорректирована по времени показа, региону, частоте и по другим параметрам, что помогает привлечь больше внимания потенциальных клиентов.

Тизерная реклама

Это небольшое изображение и маленький текст, кратко рассказывающий о продукции. «Тизер» означает привлечение внимания. Его основными приемами являются дразнящие заголовки и яркие, запоминающиеся картинки, способные вызвать любопытство пользователя и стимулировать его перейти на сайт.

Чтобы данная реклама была более эффективной, лучше прибегнуть к услугам тизерных сетей. Это сеть партнерских сайтов, где можно размещать свои объявления и зарабатывать на этом. Они обладают широким и гибким спектром настроек по выбору целевой аудитории или по геотаргетингу. Вот примеры некоторых эффективных видов тизерных сетей: Kadam.ru, Direct/ADVERT, Visitweb.com, RedClick.ru, TeaserNet.com.

Такие эффективные виды современной рекламы, как тизерные, зависят от оригинальности выбранного подхода – он должен выделять вас среди уже надоевших и раздражающих привычных продвигающих кампаний. Но если индивидуальности нет, результатом может стать эффект, совершенно противоположный ожиданиям.

Реклама в тематических блогах

Это отзывы и сообщения на форумах, в блогах, на сайтах. Они адресуются конкретному пользователю. Если человек решил приобрести какой-то вид товара, то при поиске в Интернете он обращает внимание на отзывы о нем, купленном у конкретного производителя. На основе этих откликов, под которыми маскируется реклама, клиент делает свой выбор. Он верит, что раз продуктом пользуются люди, значит он хороший и качественный.

Баннерная, медийная реклама, представленная в виде изображения, которое должно быть очень оригинальным и надолго запомниться посетителю. Чтобы человек перешел по ссылке на сайт производителя, баннер должен выглядеть наиболее нестандартным и привлекающим внимание. Возможно, такой вид продвижения будет раздражать, но результативность и эффективность здесь намного выше, чем у традиционных методов.
Контекстная реклама помогает поднимать продажи. Она применяется вместе с баннерной и текстовой и демонстрируется только при проявленном интересе к продукции.
Текстовая реклама описывает продукцию посредством текстового объявления. Запоминается благодаря лаконичному слогану.

Реклама на тематических сайтах

Это эффективный вид рекламы, при котором различные сайты выступают в качестве площадки для размещения объявлений. Их можно представить в виде текста, анимации или графического баннера. Главная особенность здесь в том, что реклама и контент сайта должны быть тематически схожи. Данный вид способен привлечь очень большое количество потенциальных покупателей. В то же время владельцы сайтов получают хороший доход от размещения рекламы. Они зарабатывают определенный процент с клика, то есть с каждого перехода по ссылке, размещенной на сайте, на портал рекламодателя. Некоторые не любят искать товары через поисковики или могут не догадываться о существовании данного вида услуги. Реклама на сайте позволяет таким людям решить, что им нужен конкретный продукт. Если их окажутся тысячи, получится серьезный доход, который стимулирует владельцев сайта развивать свое дело.

Реклама в социальных сетях

Это возможность доносить информацию о продукции до целевой аудитории посредством объявлений или создания специальных групп, организации акций. Такой эффективный вид рекламы отличается тем, что соцсетями пользуются практически все, а это дает еще больший охват аудитории.

Соцсети общего формата – самый распространенный вид. Это «ВКонтакте» и «Одноклассники» для России и «Facebook» и «Bebo» для Запада. Здесь пользователи могут общаться, демонстрировать фотографии, смотреть кино и слушать музыку. Рекламные акции, проводимые в таких соцсетях, ориентируются на целевую аудиторию. Также можно размещать объявления в тематических группах.
Профессиональные соцсети – это такие виды соцсетей как российские «Мой круг», «Профессионалы» и «Rb.ru» и западные «XING» и «Linkedln». Они направлены на представителей определенной профессии. Здесь работодатели ищут сотрудников и наоборот. Все подчинено рабочим моментам: в ленте публикуются новости фирмы, корпоративные отчеты, различного вида пресс-релизы.
Соцсети по интересам . Интересы могут быть разных видов: кино, музыка, книги или современные технологии. На их основе люди объединяются. Россияне больше всего любят «MySpace» и «Last.fm». На Западе популярна «MyAnimeList». Здесь объявления должны носить определенную тематику, подходящую под запросы аудитории.

Вирусный маркетинг – это вид распространения информации о продукте или услуге, при котором сами люди передают друг другу информацию. Самый действенный способ – использование видеоролика, который сначала размещается в соцсетях, специализирующихся на видео («YouTube», «Vimeo», «RuTube»), или в тематических группах «ВКонтакте», а затем сами пользователи начинают распространять этот ролик среди своих знакомых.
Партизанский маркетинг способствует формированию мнения о товаре или услуге. Потенциальные покупатели больше доверяют людям с личным опытом, чем рекламе в официальных источниках. Эффективный партизанский маркетинг действует так: человек создает аккаунт в социальной сети и начинает создавать себе окружение, заводит знакомства, участвует в обсуждениях. Когда доверие к нему возрастает, начинаются основные действия – необходимо хвалить нужный продукт и ругать конкурентов. Можно писать посты на своей страничке или в тематических обсуждениях. Главное, рассказывать о якобы собственном опыте, этот метод позволяет вызвать доверие среди читателей.
Статьи и публикации , размещенные в определенных соцсетях, принесут больше пользы, чем опубликованные на профессиональных сайтах. В соцсетях найти свою целевую аудиторию намного проще. Статью о выходе новой книги или фильма бессмысленно опубликовывать на узкоспециализированных сайтах, посвященных литературе или кинематографу. Лучший результат от такой публикации будет достигнут при ее размещении в тематической группе «Вконтакте», где число подписчиков превышает миллион.

Реклама в соцсетях обращается непосредственно к целевой аудитории, поскольку позволяет настраивать таргетинг по различным признакам: местоположение, пол, возраст, род деятельности, интересы. В этом ее несомненное преимущество.

Реклама на новостных порталах

Может присутствовать в виде пиар-статей (статьи с завуалированным рекламным сообщением), контентной рекламы (текстовые блоки со схожей тематикой) или обычных баннеров (всплывающие блоки). Такой эффективный вид рекламы размещается на специализированных новостных сайтах и способствует привлечению внимания большого круга людей, привыкших отслеживать на этих порталах последние события. Широкий охват аудитории формируется за счет того, что новости появляются каждый час. Как руководители, так и обычные люди, которым важно быть в курсе ситуации в мире политики и экономики или в сфере культуры, посещают новостные порталы по несколько раз в сутки. Они делятся наиболее заинтересовавшей их информацией с друзьями или публикуют ссылки на конкретную новость в своих профилях соцсетей, привлекая к ресурсу еще большее внимание. И все они видят на данной страничке рекламную информацию. Кликнув на баннер или текст, потенциальные клиенты переходят на сайт рекламодателя и, в случае заинтересованности товаром или услугой, делают покупку, а значит, реклама оправдала себя.

Некоторые предприниматели, а также их менеджеры не любят давать прямую рекламу, потому что это не принесет достаточной прибыли. Они считают, что наиболее эффективный вид современной рекламы – это статьи в различных СМИ. Но хорошую статью, в которой не очевидна рекламная составляющая, написать довольно сложно. Поэтому лучше составлять пресс-релизы. Это небольшой текст, основной функцией которого является презентация нового товара или услуги, анонсирование события из жизни компании или приглашение на мероприятие. Такие статьи выходят менее затратными, чем обычные, ввиду своей краткости и лаконичности. А информацию до аудитории они доносят в более конкретной и эффективной форме.

Поисковая оптимизация сайта (SEO)

Это особый вид подготовки контента, призванный самым первым выводить информацию о сайте при запросе в любой поисковой системе. То есть, если человек вбивает в поиск какое-то слово или фразу, то те же самые слова должны определенным образом присутствовать в текстах на сайте, чтобы он появился среди найденных одним из первых. Ведь зачастую посетитель, ищущий информацию или товар в Интернете, не идет дальше начальной страницы со списком возможных ресурсов, которые выдает поисковая система. Поэтому быть в верхней части листа крайне важно, чтобы вас чаще посещали.

Варианты эффективной оптимизации:

Белая оптимизация . К ней относятся все виды оптимизации, не противоречащие правилам поисковых систем. Это означает правильное составление контента самого сайта, его внутреннего содержания, а также действий вне него: распространение информации на других сайтах, публикаций пресс-релизов и статей, использование возможностей социальных сетей и партнерских программ. При этом всегда указывается ссылка на ресурс, кликнув на которую посетитель попадает на оптимизированный сайт.
Серая оптимизация . Такой вид работы подразумевает использование в текстах ключевых фраз. Иногда они нарушают законы русского языка: «Молоко – это молочный продукт, содержащий молочные жиры». Чтобы работа оптимизатора была более эффективной, она должна проходить в несколько этапов. Сначала выявляются наиболее частые запросы в поисковых сервисах по конкретной категории товаров. Из полученных слов выбираются наиболее часто используемые, и на их основе составляются ключевые фразы. Затем определяется, сколько таких фраз должно быть отражено в тексте, а также их плотность, количество точных вхождений и с возможными морфологическими и грамматическими изменениями. На основании этих данных пишется статья, которая будет опубликована на сайте.
Черная оптимизация . Сюда относятся все виды и методы раскрутки сайта, оказывающие влияние на алгоритмы действия поисковых систем. Возможны следующие варианты: использование на странице текстов с большим количеством эффективных ключевых запросов (дорвеев), размещение скрытого текста, использование «однопиксельных ссылок», использование техники клоакинг. Это такой вид оптимизации, когда пользователю показывается одна страница, а для поискового робота создается другая.

E-mail рассылка

Отправка писем по электронной почте, содержащих информацию о новых продуктах, услугах, мероприятиях или любые другие сведения, которые нужно донести максимально быстро до подписчиков и целевой аудитории. Основные преимущества этого типа – это быстрое оповещение, максимальный охват аудитории при минимальных затратах. Регулярное осуществление рассылки является видом рекламы, максимально эффективным в плане создания положительной репутации компании среди потенциальных клиентов, подтверждения ее надежности и гарантии производства качественной продукции.

Самые эффективные виды наружной рекламы

Какие эффективные виды рекламы существуют на сегодняшний день? Чтобы ответить на этот вопрос, разберем еще одну разновидность рекламы, которая не требует больших вложений и уже давно зарекомендовала себя как вполне эффективный способ донесения информации о товаре или услуге до потребителя. Этим видом является наружная реклама. Она включается в себя все виды продвижения, которые используются на улицах города, то есть всё, что может увидеть любой прохожий на улице или человек, стоящий в автомобильной пробке. Этот способ нацелен на самый широкий охват потребителей и стоит не очень больших денег.

Предназначение наружной рекламы – напомнить о существующем продукте или рассказать о местоположении организации, чтобы человек мог легко ее найти. В оформлении лучше использовать привлекающую внимание картинку и лаконичное эффективное описание. Более серьезный вид информации размещать подобным образом не рекомендуется: человек вряд ли воспримет его правильно на бегу. Эта особенность может сужать круг рекламодателей.

Важными моментами для эффективной наружной рекламы являются правильное использование дизайна в оформлении контента (чтобы он легко читался и быстро воспринимался), а также выбор подходящего места для размещения (чтобы привлекало взгляды прохожих и было заметно).

Щиты. Наверняка все видели привычные нам столбы со щитами, расположенные около тротуаров и дорог для автомобилей. Такой вид продвижения привлекает внимание, но важно понимать, что мелкие надписи не заметны. Ожидаемый результат будет достигнут, если написать самый важный текст крупными буквами и по возможности просто. Также лучше разместить информацию на нескольких щитах, чтобы потенциальный покупатель точно обратил на нее внимание. Важное сообщение нужно располагать на рабочей стороне щита, то есть обращенной к потоку людей. Изображение на другой стороне не будет столь эффективно, так как мало кто будет оборачиваться, чтобы его прочитать.
Растяжки. Это вид полотна, растягиваемый над проезжей частью. Они легче воспринимаются ввиду более продолжительного контакта. Адреса и телефоны, которые зритель не увидит на щитах, здесь будут вполне эффективными.
Указатели. Они призваны сориентировать покупателя, в какой стороне находится фирма или магазин. Их делают в виде стрелок, указывающих направление, следовательно, они не дадут заблудиться вашему клиенту.
Вывеска. Это небольшой щит с названием офиса или магазина, располагаемый перед входом в здание. Он может привлекать внимание издалека, если использовать яркий дизайн в оформлении.
Штендеры. Это раскладные конструкции, на которых написано название компании, ее координаты и оказываемые услуги. Обычно бывают расположены рядом со зданием, где находится фирма.
Люди-сандвичи. Так называют промоутеров, раздающих листовки или объявляющих что-то в микрофон. Для обращения на себя внимания они наряжаются в красочную одежду, костюмы зверей, мультяшных персонажей или хог-догов.
Пневмофигуры. Это объемные надувные фигуры разных размеров, которые привлекают внимание своей необычностью.
Липкая аппликация. Сюда относятся стикеры, плакаты, расклеенные на уличных столбах, в подъездах, в метро и электричках, на стенах домов.
Городские конструкции. Здесь перечислим будки и тумбы в черте города, на которых размещена реклама. Самый эффективный вид – это остановки.
Реклама на и в общественном транспорте может быть в автобусе, метро, трамвае, троллейбусе, электричках и поездах. Также сюда относят рекламу на автомобилях такси.
Реклама в лифтах. Данный вид очень содержательный и эффективный, ведь пока человек едет на нужный этаж, у него есть время прочитать всю информацию, размещенную на стенах.

Нужно понимать, какой вид наружной рекламы вы хотите использовать, и, исходя из этого, придумывать текст сообщения. Если это вид «движущейся» рекламы, то есть мимо которой люди быстро проходят, то текст будет броским и крупным, содержащим только основную информацию. Если это вид «статичной» рекламы в поездах или лифтах, где у людей будет больше времени на чтение, то можно писать больше информации.

Лучше использовать весь спектр дизайнерских приемов (вид, шрифт, размер, заливка) для облегчения восприятия вашей информации. Результат зависит от количества проходящих мимо людей. Стоимость варьируется от расположения, материала, размера, вида. Можно подобрать не очень затратный вариант, отвечающий вашим целям.

Самые эффективные виды современной рекламы на ТВ и радио

Радио и телевидение сегодня – неотъемлемая часть жизни каждого человека. Телевидение сейчас используется как основной способ донесения информации до потребителя. Поскольку телевизор есть в каждом доме, реклама, размещенная на ТВ, так или иначе, доходит до всех. Поэтому она самая дорогостоящая. И дело тут не только в цене за ролик, для записи которого привлекается большое количество профессионалов: актеров, сценаристов, режиссеров, монтажеров и рекламщиков. Больше всего денег придется заплатить за эфирное время, стоящее очень дорого. Поэтому появиться на федеральных телеканалах могут только крупные бренды. Фирмам поменьше рекомендуется использовать услуги местных или кабельных каналов. При этом не стоит забывать о регионе распространения вашей информации. Товар, распространяемый только в Москве, не будет продан, если его рекламировать в Самаре.

Видеоролики. Это основной вид эффективной телевизионной рекламы. Средняя его продолжительность колеблется от 15 до 30 секунд. Зрители лучше будут воспринимать оригинальную и красочную картинку, потому что за время существования телевидения все уже устали от примитивных роликов и на время рекламной паузы переключают канал. Поэтому для записи максимально цепляющего сюжета лучше обращаться к профессионалам. Ведь в обратном случае, потраченные деньги окажутся просто выброшенными на ветер.

Бегущая строка. Объявления в виде бегущей строки внизу экрана мало кто читает и запоминает. Зато это дешевле, чем снимать видеоролики.

Телемагазины. Так называется вид специальных программ, где демонстрируются товары, а ведущие рассказывают об их преимуществах, параллельно показывая их в действии. Покупку можно осуществить, позвонив по телефону.

Спонсорство. Стать спонсором передачи или показа фильма, значит создать положительный имидж для своей фирмы. Малому бизнесу не по карману такая деятельность на центральном телевидении, зато на местном канале это будет намного дешевле.

Эффективная реклама на телевидении определяется временем ее выхода в эфир. В прайм-тайм наибольшее количество зрителей включают телевизор, вот тогда она и должна появляться. Самые эффективные часы: утром с 07.00 до 07.45 и с 09.15 до 10.15 и вечером с 20.30 до 21.30.

Важной составляющей является сюжет передачи или фильма, во время показа которого демонстрируется ваш ролик. Негативные эмоции от просмотра могут ассоциироваться и с увиденной в этот момент рекламой.

В одном блоке может демонстрироваться большое количество роликов. Зрителям лучше всего запоминаются первый и последний.

Эфирное время на федеральном телевидении раскупается довольно быстро. На год вперед уже все распродано, поэтому о размещении надо думать заблаговременно.

Музыкальная заставка. Это такой эффективный вид радиорекламы, при котором текст лучше запоминается, так как подается в рифмованном виде и в сопровождении музыки. Музыкальное оформление способствует лучшему восприятию информации благодаря легкости подачи и лаконичности текста. Например, в новый год все ходят, напевая песенку из рекламы «Кока-Колы»: «Праздник к нам приходит всегда с «Кока-Колой».

Как и в случае с телевидением, на радио рекламу прослушают больше людей утром, когда едут на работу, и вечером, возвращаясь домой. Большего результата можно достичь, подав объявление на несколько радиостанций и оплатив максимальное количество повторов. Реклама будет постоянно звучать на разных волнах и в разное время, что со временем приведет к запоминанию данной марки товара. Это может способствовать выбору именно вашей продукции среди конкурентов.

Наиболее эффективные виды рекламы во все времена

1) Визитки – эффективный вид саморекламы, способ подачи информации о себе и размещения своих контактных данных. Визитная карточка – признак взаимовыгодного делового общения. С обмена ими начинается завязывание связей и налаживание партнерских отношений. В любой компании у всех сотрудников есть свои карточки, на которых присутствуют название фирмы, информация о конкретном сотруднике: ФИО, должность и контактные данные. Это не только информация, но еще и вид рекламы компании.

Технологии, применяемые в производствевизиток:

Метод шелкографии;
Техника тиснения фольгой;
Термоподъем;
Ризография.

2) Проспекты – это небольшие книжки, содержащие информацию о продукции или компании. В проспектах используют текст и фотографии, описывающие и изображающие рекламируемый продукт. Для печати проспектов применяется бумага повышенного качества со всевозможными видами отделки – очень важно, чтобы вашу продукцию было приятно держать в руках и хотелось полистать. Для достижения желаемого результата используются качественные, приятные на ощупь материалы и притягивающие взгляд яркие картинки и тексты с красивыми и контрастными шрифтами.

3) Бланки – эффективный вид рекламы. В современном мире все солидные фирмы используют для документов фирменные бланки со своим логотипом. Это придает ощущение надежности компании как делового партнера и выделяет ее бумаги среди других на столах клиентов. Такие листы определяют важность напечатанного на них. Это большой плюс фирме, поэтому любая организация нуждается в таком подспорье. К компании, использующей фирменные бланки для печати своей документации, отношение всегда положительное и более уважительное, чем к другим фирмам, которые пока еще не осознали всех преимуществ такого эффективного вида современной рекламы.

На фирменных бланках отражается не только контактная информация. Правильно разработанный дизайн дает представление о деятельности организации, ее жизненном кредо, способствует узнаваемости и формированию хорошей репутации среди аудитории. Визуальное впечатление помогает в решении многих проблем, которые не могут быть устранены по телефону. Использование верстки, графических элементов фирменного стиля, цвета и шрифта, удобная подача информации, подбор специальных видов бумаги – все это положительно влияет на облик компании.

На фирменном бланке присутствуют такие виды информации, как логотип, адрес и другие контактные данные. Лучше придумывать его дизайн в соответствии с общим фирменным стилем, ведь гармоничность во всех деталях приведет к наилучшим деловым результатам. Но если последий уже существует, то бланк можно доработать отдельно.

Фирменные бланки нужны для внутреннего и внешнего использования. В компании на них можно издавать приказы, оформлять отчеты по бухгалтерии, вести внутрикорпоративную переписку. При общении с клиентами на бланках можно составлять договоры и коммерческие предложения, прайс-листы, отравлять деловые письма.

4) Конверты – еще один эффективный вид рекламы. В эпоху виртуального общения, переписки по электронной почте и переговоров по skype получение бумажного письма в фирменном конверте станет незабываемым событием, а уважение и доверие к вашей фирме возрастет.

Конверты бывают следующих видов и форматов:

Стандартные евроконверты Е65 (110х220мм) с окном и без окна (используются для отправки деловых писем и фирменных бланков, сложенных втрое);
С5 (165х229мм, нестандартные открытки или карточки, а также лист А4, сложенный пополам);
С4 (229х324мм) с верхним и боковыми клапанами (деловая корреспонденция, журналы, брошюры, рекламные проспекты).

Важно учесть тот факт, что конверты могут изготавливаться или запечатываться. Изготовление на заказ имеет ряд преимуществ: подбор любого размера и вида бумаги, ее оттенка и остальных характеристик. Единственный недостаток – тираж должен превышать 5 тыс. экземпляров, что не всегда необходимо. Продукция, изготовленная в России, будет на порядок ниже качеством, чем сделанная в Европе. Однако заказ в последней осуществляется только при крупных тиражах. Если нужно небольшое количество, то лучше пользоваться готовыми фабричными конвертами. Их запечатка выйдет дешевле, но выбор материала и бумаги будет ограничен.

5) Папки – тип полиграфии, имеющий практическое применение. Фирменный логотип на них – один из видов максимально эффективной рекламы компании, который будет постоянно работать на вас. Ведь в папках можно хранить важные документы, и при каждом открытии в глаза будет бросаться ваш логотип, а это постоянное напоминание клиентам и.

Папки бывают следующих видов:

Вырубные папки с одним или двумя клапанами;
Папки с одним или двумя клеевыми клапанами;
Пластиковые папки-файлы;
Папки-зажимы;
Бухгалтерские папки типа "Корона" с замковым зажимом;
Пластиковые папки с кольцевыми зажимами;
Кожаные представительские папки с тиснением логотипа.

Картонные папки могут декорироваться ламинированием, офсетной печатью, тиснением фольгой или конгревом, офсетным или УФ-лакированием, шелкографией. Для маркировки пластиковых изделий применяются тиснение фольгой, шелкография и тампопечать.

Фирменная папка презентует компанию как солидную и респектабельную организацию. Поэтому визуально она должна соответствовать – с ней должно быть не стыдно прийти на деловое совещание. В связи с этим должна наноситься только контактная информация и логотип фирмы.

6) Блокнот . Главное предназначение блокнота – эффективная реклама фирмы, чей логотип нанесен на обложку. Вид блокнота при этом не играет большой роли: это может быть маленькая тетрадь в клеточку или солидная книга в кожаной обложке.

7) Листовки – один из видов максимально эффективной рекламы. По ней можно судить о качестве товара. Она должна содержать интересный дизайн, быть лакированной и выполненной на качественной финской бумаге и, и тогда ваша фирма не останется не замеченной.

Три главных составляющих листовки: картинка, текст с описанием товара и контактная информация с логотипом фирмы. При рекламе технической продукции для большей наглядности составляются схемы и графики.

Любая рекламная продукция должна стимулировать потребителя на определенные действия. В зависимости от конкретной цели, листовка может иметь особенный дизайн, выполненный в цветной или черно-белой стилистике, быть напечатанной на различных видах бумаги любого размера, содержать список цен или только рассказывать о преимуществе товара.

8) Буклеты – это такой вид эффективной рекламной полиграфии, который при малой цене добивается высокой информативности.

Они бывают формата А4 (210 х 297 мм) с двумя фальцами и формата А3 (297 х 420 мм) с одним фальцем.

Изготавливаться буклеты могут путем:

Каширования;
Ламинирования;
Полного или выборочного УФ-лакирования;
Тиснения;
Конгрева или покрытия офсетным лаком.

Три главных составляющих буклета такие же, как и у листовки: картинка, текст с описанием товара и контактная информация с логотипом фирмы. При рекламе технической продукции также составляются наглядные схемы и графики.

9) Плакат . Плакаты размещаются на информационных щитах и используются для привлечения внимания аудитории. Они могут носить агитационный, информационный или поддерживающий имидж характер.

При изготовлении этого вида рекламной продукции используют четыре краски, ламинирование или покрытие лаком. Ламинирование дает преимущество перед дождем, поэтому стоит дороже. Для широкоформатных плакатов применяется холодная ламинация. Пленки для нее могут быть дорогостоящими, зато не будут портить изображения. Если нужен большой тираж, то лучший способ экономии – это покрытие офсетным лаком при печати.

Для лучшего результата в местах продаж можно размещать постеры (плакаты, наклеенные на основание из гофрокартона методом каширования) и макеты фигур (широкоформатные плакаты, наклеенные на жесткое картонное основание и вырезанные по контуру).

10) Брошюры – это такой эффективный вид рекламной полиграфии, который является прекрасным решением, если нужно сделать презентацию товара или оформить большой объем информации.

Подготовка брошюры – дело важное и серьезное. Нужно точно знать, какие цели преследует выпуск. Следует продумать эффективный дизайн в соответствии с информационным наполнением. Картон с тиснением для обложки, вставки из кальки или использование дополнительного цвета – все это украсит внешний вид изделия. Чтобы придать оригинальность, можно заказать карманный вариант или с горизонтальными полосами.

11) Обложки . Фирменный логотип на обложке – один из видов максимально эффективной рекламы компании, который будет постоянно работать на вас.

12) Календари . Какой вид рекламы максимально эффективный среди полиграфической продукции? Ответ очевиден – это календарь, самый популярный и эффективный вид рекламной полиграфии. Используйте его не только как канцелярский товар, но и как площадку для собственного продвижения, которая не требует больших затрат, а приносит пользу в разных местах в течение целого года.

Происхождение слова «календарь» восходит к латинскому «calendae», то есть календы. Календами в Древнем Риме назывались первые дни каждого месяца. А словом «calendarium» называли вид долговой книги, куда каждый месяц делались записи о долгах, выплаченных первого числа. Современное значение слова как системы отчета дней, месяцев и годов, появилось намного позже.

Популярность календарей растет с каждым годом. Это наиболее удобный способ зарекомендовать свою компанию среди клиентов. Странно было бы не употребить практичный объект в качестве делового подарка. Каждый предприниматель дарит его своим партнерам и клиентам. Но сейчас эта бумажная продукция стала такой разнообразной, что придется хорошо потрудиться, чтобы календарь с логотипом вашей фирмы выделялся, и именно его захотелось бы использовать в качестве рабочего инструмента. Чтобы это произошло, должен использоваться профессиональный дизайн, ведь на рабочем столе топ-менеджера изделие могут увидеть многочисленные потенциальные клиенты. Можно быть оригинальным и заказать не обычный, стандартного вида календарь, а, например, специализированный: бухгалтерский, лунный или с важными датами.

Основные достоинства такого эффективного вида рекламной полиграфии заключаются в возможности его практического применения в сочетании с несомненным потенциалом для расширения вашей аудитории. Срок его службы намного дольше, чем у других видов печатной рекламы. Он всегда будет на виду, в отличие от различных видов листовок, буклетов или брошюр, которые могут использоваться всего один раз.

Если ваша фирма решила участвовать в промоушен-акциях, то ничто вам не принесет лучшего результата, чем использование карманных календарей. Они прекрасно подойдут для рекламы небольших товаров, типа косметики, духов, кроссовок, телефонов или планшетов, различных видов алкоголя. Изготовление карманных календарей при средних тиражах не будет слишком затратным. Не рекомендуется заказывать тираж менее 5000 экземпляров. Поверьте, они будут разбираться на ура.

Второй вид экономичных и эффективных календарей – плакатные. Они похожи на плакаты, только имеют календарную сетку. Производятся для распространения в местах продаж. Основной формат A2 изготавливается методом широкоформатной печати. Плакат А3 получится слишком маленьким для того, чтобы можно было повесить его не стену, а А1 стоит дороже.

Вариантов дизайна календаря может быть великое множество. Он может быть изготовлен в соответствии с вашими пожеланиями. Цена и сроки зависят от сложности заказа.

Какой вид рекламы самый эффективный

Данный анализ показал, что самым эффективным видом современной рекламы является реклама в Интернете и полиграфия. Важно, что при совместном использовании этих двух типов потребитель получит больше информации, а степень воздействия окажется сильнее.

Но не стоит забывать о таком серьезном аспекте, как качество рекламной полиграфии. Хорошая продукция в современном мире – вещь, не всегда гарантированная. Для производства стоит выбирать только те компании, которые уже зарекомендовали себя на рынке многолетним опытом работы. В связи с этим можно смело довериться московской типографии «СловоДело». Среди ее давних клиентов рестораны, салоны и операторы связи, службы такси и магазины. Качественная и эффективная полиграфия нужна всем. Став партнером компании «СловоДело», клиент получает:

Яркую и четкую рекламу;
Узнаваемость и востребованность;
Высокие результаты в бизнесе.

Любая компания для популяризации своего имени использует все виды эффективной рекламы. Полиграфия в этом деле занимает одну из ведущих позиций. Без качественной печатной продукции на сегодняшний день не обходится ни одна фирма, заботящаяся о своей репутации и желающая иметь успех в бизнесе и добиваться результатов. Поэтому так важно правильно выбрать надежного партнера – ту типографию, которая не подведет и будет работать на положительный имидж вашей фирмы вместе с вами. Ведь рекламная полиграфия – это лицо вашей компании. Типография «СловоДело» – именно то, что вам нужно. Она применяет проверенные методики в своей работе. Уже по многочисленным отзывам ясно, что никто не пожалел, выбрав эту типографию. «СловоДело» учитывает все индивидуальные особенности своих клиентов и гордится тем, что может эффективно помочь достичь хороших результатов, воплотить любое пожелание в жизнь и увеличить прибыль.

Приведем шесть фактов о компании «СловоДело», благодаря которым клиент всегда останется доволен:

1) Типография имеет собственное производство, благодаря чему берет на себя полную ответственность на каждом этапе работы:

Мы гарантируем качество готового изделия. Это означает, что в результате вы получаете хорошо сделанную продукцию, которую можно смело презентовать своим клиентам и партнерам по бизнесу;
Мы пристально следим за сроками исполнения заказа. Мы не позволяем себе обмануть доверие людей. Потому что понимаем, насколько важно, чтобы наши клиенты не подвели своих клиентов.
Наш главный акцент на рекламной и периодической полиграфии;
Мы работаем напрямую! Вам не придется платить за услуги посредников.

2) В своей работе типография «СловоДело» использует только новое профессиональное оборудование и современные технологии:

Это дает нам возможность совмещать оперативность с мастерством исполнения заказов, радуя наших клиентов качественно сделанной полиграфией;
Это помогает реализовывать даже крупные заказы за один день при наличии готового дизайна;
Это гарантирует, что вероятность неисполнения заказа вовремя сводится к нулю.

3) Офис и производство типографии расположены в одном здании:

Благодаря этому у нас есть возможность повышать мастерство реализации проектов, делать это более гибко, быстро и с максимально эффективным результатом;
Здание нашего современного офиса расположено недалеко от центра Москвы, что позволяет нашим клиентам легко находить нас и не тратить много времени на дорогу.

4) У типографии есть прекрасный каталог с образцами:

Наши клиенты сразу определяют, насколько мы можем предложить эффективный и качественный материал, и выбирают оптимальный для себя вариант;
Наш приоритет – это качественная печать, на которой мы не экономим средства.

5) Компания «СловоДело» предлагает гибкие цены.

6) Мобильность – основное кредо типографии:

Мы делаем все, чтобы помочь нашим заказчикам. Наши менеджеры могут приехать к вам в офис, экономя ваше время для эффективного решения всех насущных вопросов;
Мы всегда на связи и готовы дать грамотную консультацию. Вы можете связаться с нами по телефону или почте. Обратитесь к нам, и мы решим ваши проблемы;
Мы быстро делаем расчет заказа. Вы сразу же получаете все необходимые цифры.

Вконтакте