Как сделать бизнес план образец. Образец написания бизнес-плана. Самые расхожие ошибки
Каждый успешный предприниматель с уверенностью может заявить, что грамотно составленный бизнес-план выступает в качестве одного из важнейших элементов формирования собственного дела. Понимая, как правильно спроектировать будущее предприятие, можно спрогнозировать положительный результат при обращении в кредитную организацию или к инвестору. Рассмотрим далее основные правила написания бизнес-плана.
Письмо об использовании бизнес-плана. . В сопроводительном письме используется та же цель, что и при отправке вместе с резюме в качестве кандидата на работу; он вводит ваш бизнес-план читателю. Поскольку ваша цель состоит в том, чтобы рекламировать вашу идею потенциальным инвесторам, кредиторам, партнерам, сотрудникам и другим заинтересованным сторонам, все части вашего плана должны обратиться к читателю. Вот те элементы, которые вы должны включить в сопроводительное письмо.
Скажите читателю, чего ожидать на следующих страницах, и выразить свое желание услышать от них. Помните, что вы никогда не получите второй шанс произвести первое впечатление. Таким образом, вы, конечно, не хотите переусердствовать в этом аспекте. Поскольку никто не будет обвинять вас в простоте, придерживайтесь этой опции; что означает, что вам следует избегать ярких или контрастных цветов и ненужных причудливых границ. Ниже следует, что включить на титульную страницу.
Назначение документа
Написание бизнес-плана (пример проекта будет рассмотрен ниже) можно осуществлять различными способами. Для этого существуют разнообразные и пособия. Однако в большинстве из них информация весьма специфична и понятна только экономистам или бухгалтерам. Вместе с этим необходимость составления бизнес-плана возникает у всех начинающих предпринимателей. Документ необходим для предоставления в кредитную организацию, получения займа у инвестора для развития дела на начальных этапах. Кроме того, бизнес-план позволяет увидеть ближайшие и предстоящие цели, спрогнозировать капиталовложения на той или иной стадии развития предприятия, предвидеть момент, когда поступит первая прибыль, рассчитать общий доход от деятельности.
Большинство людей переплетают бизнес-план с докладом о технико-экономическом обосновании, но они определенно не совпадают. Эта глава поможет вам понять разницу между двумя и их специфическую роль в процессе бизнес-планирования. В этой главе подробно рассказывается о том, как правильно выбрать мышление, подготовить сопроводительное письмо к бизнес-плану, написать свою титульную страницу и таблицу содержания. Вы также узнаете о различных инструментах, которые нужно писать быстрее и точнее.
- Логотип вашего предприятия Название вашего имени бизнес-сайта.
- Слова «Бизнес-план».
- Является ли стратегический план одинаковым с бизнес-планом?
- В этой главе будут выделены различия.
- В этой главе вы узнаете основные факторы, составляющие бизнес-план.
- Без этих факторов ваш бизнес-план не достигнет своей цели.
Специфика предприятий
Для получения займа на строительство завода или фабрики целесообразнее обращаться в соответствующие организации, которые могут оказать квалифицированную помощь в написании бизнес-плана. В этом случае документ будет содержать экономические расчеты и подкрепляться финансовыми документами, составленными по всем правилам их оформления. Бизнес-план, составленный таким образом, можно, не задумываясь, направлять как иностранным инвесторам, так и в отечественные кредитные компании. Однако в данном случае следует понимать, что услуги по будущего предприятия будут недешевыми. Для открытия передвижной торговой точки или пункта по ремонту одежды или обуви, например, нет необходимости детально изучать или рассчитывать отраслевые риски. В этом случае будет достаточно грамотно организовать производство, определить рынок сбыта, спрогнозировать предприятия. Программа для написания бизнес-плана для такой деятельности будет понятна и начинающему предпринимателю. 
В любом случае вы не просто пишете бизнес-план, а затем выполняете шаги, чтобы ваш бизнес-план имел профессиональный вид и поток. Резюме бизнес-плана - это наиболее важный раздел бизнес-плана, потому что это первое, что видит инвестор. В этой главе мы расскажем вам об основных потребностях и данных, которые должны составить сводку вашего бизнес-плана. В этой главе рассматриваются все, что вам нужно знать о написании биографии, профиле вашей бизнес-команды, бизнес-целях и целях, основных ценностях, заявлении о миссии и видении. В этой главе рассматриваются все, что вам нужно знать о анализе конкуренции, размере рынка и целевой аудитории, рыночных силах и тенденциях, анализе окружающей среды и оценке рисков. В этой главе обсуждаются практические шаги по разработке вашей маркетинговой стратегии, определению демографии и психографии ваших клиентов, составлению рекламного и рекламного плана, плана продаж и т.д. В этой главе описывается, как подготовить план операций, а также описать ваш производственный процесс. В этой главе вы узнаете, как разработать свою краткосрочную и долгосрочную стратегию роста бизнеса. Это важно, потому что инвесторы хотят знать ваши долгосрочные планы расширения и где ваша компания будет в ближайшие пять-десять лет. Вы также узнаете, как подготовить финансовый план, оценить прогнозы продаж, оценить свои расходы и организовать их в электронной таблице. Вот почему вам нужно подготовить план выхода не только для себя, но и для ваших инвесторов.
- В этой главе рассказывается, как структурировать свой бизнес-план.
- Вы также узнаете, как проводить анализ рабочей силы.
- В этом разделе вы узнаете основные документы, составляющие финансовый отчет.
- Вы не умрете со своим бизнесом; ни ваши инвесторы.
Важный момент
Предприниматели, имеющие достаточно большой опыт в ведении бизнеса, не рекомендуют безоговорочно полагаться на опыт знакомых или друзей и только на свою интуицию. Прогнозирование деятельности выступает не как отживший компонент социалистической действительности. Планирование выступает важнейшим элементом современного бизнеса. Анализ сроков окупаемости, определение периодов вложения, развития и последующей отдачи - наиболее важные аспекты даже при относительно незначительном капиталовложении. Такие понятия, как "рынок" и "план", выступают основополагающими и на Востоке, и на Западе. На современном этапе развития экономики достаточно перенимать опыт успешных компаний и получать положительные результаты.
Статистика показывает, что 90% всех предприятий начали терпеть неудачу в первые пять лет. Из этих неудачных предприятий 80% были неудачами с самого первого дня. Они терпят неудачу даже до запуска, потому что бизнес был плохо спланирован. Это напоминает мне цитату моего наставника.
«Успешный бизнес создается до того, как существует бизнес.» - Богатый папа. Чтобы ваш бизнес был успешным, он должен быть стратегически спланирован правильно с самого нуля. Это похоже на строительство дома; вы должны сначала спланировать конструкцию, прежде чем приступать к закладке фундамента. То же самое относится и к началу бизнеса. Ниже приведены семь шагов к планированию бизнеса, который выигрывает.
Образец написания бизнес-плана
Проект будущего дела необходим инвестору, а также самому предпринимателю. Структура написания бизнес-плана включает в себя ряд обязательных пунктов. К ним, в частности, относятся:
- введение;
- краткое описание будущего предприятия;
- характеристика услуг/продукции;
- оценка рынка сбыта, конкуренции, инвестиционных рисков;
- план формирования производства;
- прогнозы по сбыту услуг/товаров;
- финансовый план;
- организация управления;
- кадровый состав;
- приложение.
Планируйте бизнес, который может расти с вами или без вас. Первым шагом к планированию бизнеса, который выигрывает, является то, чтобы убедиться, что бизнес моделируется для роста с вами или без вас. На самом деле это происходит, когда большинство новых предпринимателей его не замечают; они строят бизнес вокруг себя. Они начинают бизнес, чтобы запустить его сами; они лелеют идею быть вашим собственным боссом и делать что-то по-своему.
Но строить бизнес с вами, как единоличный собственник, - это плохо спланированный бизнес, и он не выдерживает испытания временем. Создайте бизнес, который будет определяться вашим видением. Следующий шаг - планировать бизнес, который будет определяться вашими видениями и устремлениями. В процессе разработки вашего бизнеса вы должны установить целевые ориентиры.
Адаптация к российскому рынку
Приведенный выше план написания бизнес-плана рекомендован западными аналитиками. Однако в практике отечественного предпринимательства некоторые его пункты требуют уточнений и дополнительной расшифровки. Так, учитывая особенности российской деловой сферы, в план написания бизнес-плана следует включить раздел, в котором раскрывается адекватное понимание проблем и вопросов, касающихся качества услуг и товаров. Здесь же необходимо привести возможные варианты их решения. Также в план написания бизнес-плана целесообразно внести пункт, описывающий способность грамотно управлять и регулировать себестоимость услуг/продукции. В этом же разделе стоит раскрыть способы обеспечения ее конкурентоспособности. Еще одним дополнительным пунктом будет четкое видение перспектив развития предприятия, гарантии в способности довести дело до конца. 
Вы должны установить пятилетние и десятилетние цели для своего бизнеса. Но сформулировать видение для вашего бизнеса не так важно, как убедиться, что ваше дело зависит от видения. Ваши сотрудники, команда и вся система вашего бизнеса должны участвовать в погоне за вашими видениями.
Создайте бизнес, который будет ограничен вашими основными ценностями. Третий шаг - создать бизнес, который будет ограничен вашими основными ценностями. Ваша основная убежденность и ценности должны быть привиты вашему бизнесу. Качество было ее основной ценностью, и поэтому девиз ее компании гласит: «Достаточно хорошо.». Теперь это для Дебби Филдс и Сэма Уолтона, как насчет тебя? Ваша компания ограничена вашими основными убеждениями и ценностями? Если да, то убедитесь, что он включен в ваш бизнес-план.
План написания бизнес-плана: самостоятельная работа
В первую очередь следует четко оценить конкурентоспособность предполагаемых услуг или товаров, проанализировать рынок сбыта, сроки получения первой прибыли, время, в течение которого инвестиции окупят себя. Следующим этапом будет определение суммы необходимых капиталовложений. Эксперты рекомендуют разделить инвестиции на несколько частей, подкрепив обоснования соответствующими расчетами. Учитывая перечисленные моменты, следует понимать, что составленный самостоятельно бизнес-план может в корне отличаться от приведенной выше структуры. Следует также отметить, что формы проекта, регламентированной нормами и стандартами, не существует. Каждый предприниматель вправе самостоятельно устанавливать перечень пунктов, объем документации для планирования предприятия. Однако если для открытия дела необходимы внешние инвестиции, следует все-таки придерживаться приведенной выше схемы. 
Планируйте бизнес, который будет постоянно повышать ценность своего клиента. Клиенты ненасытны, а их желания бесконечны. Поэтому вам решать, как создать свой бизнес таким образом, чтобы он всегда повышал ценность своего клиента. Ваш бизнес должен постоянно стремиться предоставить клиентам лучший сервис.
Создайте бизнес, который будет возглавлять сильная команда. Еще одним важным ключом к успеху в бизнесе является планирование вашего бизнеса на базе сильной команды. Одно это эмпирическое эмпирическое правило; вы должны нанимать людей умнее вас. Если вы самый умный в своей команде, ваш бизнес обречен. Если вы возьмете боль, чтобы построить грозную бизнес-команду, ваш бизнес претерпит позитивные скачки. Планируйте бизнес, который будет хорошим корпоративным гражданином.
Бизнес-план – это проект, который позволяет предпринимателю отобразить все моменты организации его будущего дела. Грамотный и убедительный бизнес-план дает возможность привлечь крупных инвесторов, кредиторов и начать перспективный бизнес.
Большинство предпринимателей не учитывают свою корпоративную социальную ответственность при разработке своего бизнеса. Но каждый хороший и успешный предприниматель учитывает свое общество при разработке своего бизнеса. Как предприниматель, вы должны учитывать свое сообщество в своем бизнес-плане, а также выяснить, как ваш бизнес положительно повлияет на окружающую среду.
Например; если вы намерены начать добычу или любой бизнес, который иногда приводит к ухудшению состояния окружающей среды, тогда вы должны планировать этот бизнес, чтобы также вернуть окружающую среду как знак хорошего корпоративного гражданина. Создайте бизнес, который поможет вам достичь своей основной цели.
Тщательная проработка каждого пункта бизнес-плана является залогом составления грамотного и перспективного проекта. Начальные моменты, на которые стоит обратить внимание.
| Основные пункты | Описание |
|---|---|
| Направление бизнеса | Определение направления работы является отправной точкой при составлении бизнес-плана. Важно четко описать вид деятельности, которой предприниматель планирует заниматься. Необходимо не только определить направление развития, но и обосновать, почему именно этот вид деятельности по мнению составителя бизнес-плана принесет ему прибыль. Здесь же приводится перечень товаров и услуг, которые будут являться продукцией предпринимателя |
| Расположение бизнеса | В современных условиях бизнес может располагаться не только в реальном помещении, но и в интернете. Во втором случае в бизнес-плане указывается адрес сайта и жилое помещение, из которого предприниматель планирует выходить в интернет. В первом случае важно указать не только расположение торгового помещения, но и способ его эксплуатации (покупка, аренда, лизинг). Необходимо обосновать выбор расположения бизнеса |
| Управление | Предприниматель должен для себя определить, кто будет являться управленцем. Это может быть непосредственно хозяин бизнеса, либо посторонний человек, наделяемый полномочиями управляющего |
| Персонал | Персонал играет важную роль при формировании и развитии любого бизнеса. Чем квалифицированнее специалисты, работающие в компании, тем больше прибыли они принесут. Желаемое количество и качество наемных работников указывается в бизнес-плане вместе с расчетом примерных затрат на содержание данного коллектива и обоснованием необходимости этих затрат |
| Целевая аудитория | Предприниматель должен определиться с тем, какие категории граждан будут являться его клиентами. В бизнес-плане приводится описание этих категорий потребителей, а также, способов их привлечения (рекламная, маркетинговая стратегия бизнеса) |
| Конкуренты | Важно трезво оценивать ситуацию на рынке предоставления аналогичных услуг, либо продажи схожих товаров. В бизнес-плане нужно перечислить всех крупных конкурентов, изучить их деятельность и описать возможные способы борьбы |
| Сумма затрат | В бизнес-плане необходимо указать общую сумму затрат, которые придется понести при реализации данного проекта. Здесь учитывается стоимость оборудования, заработная плата сотрудников, расходы на аренду и рекламу, затраты на закупку товара, непредвиденные расходы и т.д. |
Будь вы работником, предпринимателем, студентом или безработным; у всех нас есть личные стремления и цели. Так же, как наши цели разные; так и наши пути к их достижению. Как предприниматель, вы должны проектировать свой бизнес, чтобы он соответствовал вашей основной цели. Вы должны учитывать способ использования своего бизнеса в качестве рычага для достижения какой-либо или всей вашей основной цели.
Независимо от вашей основной цели; вы должны найти способ использовать свой бизнес для достижения своей цели. Поэтому при разработке бизнеса убедитесь, что ваши личные цели и задачи также учитываются. Всегда имейте в виду, что надлежащее проектирование бизнеса перед его запуском уменьшит вероятность отказа. «Успешный бизнес создан до того, как существует бизнес». - Богатый папа.
Для того, чтобы составить грамотный бизнес-план, нужно тщательно изучить факторы, представленные в таблице.
| Основные положения исследований | Описание |
|---|---|
| Состояние рынка | Район проживания возможных клиентов, возрастная и половая принадлежность потенциальных покупателей, существующие цены, переменчивость спроса (например, на сезонный товар) и т.д. Все эти данные можно найти в СМИ, в интернете, при помощи наблюдений и опросов, в статистических сводках |
| Деятельность конкурентов | Название компаний, местоположение, характеристика товаров и услуг, отличительные особенности, уровень цен, способы продвижения продукции, темпы развития. Анализ конкурентов дает возможность скорректировать на начальном этапе свои планы и сделать упор на товары и услуги, которые выгодно отличаются от того, что предлагают конкуренты |
| Цену на аналогичную продукцию | Для расчета предполагаемой цены можно учитывать: цены конкурентов, спрос на товар, себестоимость продукции, ожидаемую прибыль, наценку за уникальность и т.д. |
| Существующие риски | Угроза падения спроса, ненадежность поставщиков, инфляция, деятельность органов власти, повышение стоимости оборудования и т.д. |
| Источники финансирования | Возможные субсидии, инвестиции, кредиты, лизинг. |
| Способы налогообложения | Важно изучить все способы оплаты налогов и выбрать наиболее оптимальный вариант. В России существует три вида налогообложения: общее, упрощенное, вмененное. |
Многие стартапы чувствуют себя подавленными, чтобы представить свою идею на бумаге в бизнес-плане. Это удается с некоторыми трюками довольно легко. Что следует рассматривать в принципе - и почему никто ни при каких обстоятельствах не должен подвергаться разоблачению лучшего друга.
Неофициально она проводит свое время любимые концерты, на заснеженных горах или планируют следующую поездку - будь то на Тайвань или на озере Штарнберг. Столь же велика, как и энтузиазм бизнес-идеи, с учредителями часто торможение перед написанием бизнес-плана. Усилия велики, и план должен быть сформулирован убедительно, в конце концов, он значительно решает вопрос о возможной финансовой поддержке. Но это не непреодолимые препятствия, если соблюдаются некоторые правила.
При составлении бизнес-плана желательно учитывать следующие рекомендации:
- в начале бизнес-плана сделать его короткое обсуждение, которое будет лаконично излагать суть документа;
- максимально подробно описать будущую компанию (название, фактический адрес, юридический адрес, описание направления деятельности, площадь помещения, арендодатель и т.д.);
- дать развернутый анализ рынка сбыта (сегменты рынка, потребители, тенденции развития, возможные риски, ожидаемая прибыль и т.д.);
- рассказать о будущих товарах, услугах (причины выбора именно этой продукции, целевая аудитория, преимущества перед конкурентами, процесс производства товаров и т.д.);
- описать выбранную стратегию (способ завоевания рынка и поиска своей ниши);
- тщательно изучить деятельность десятки самых ближайших конкурентов, проанализировав их слабые и сильные стороны;
- составить полную характеристику производства, уделяя внимание даже самым незначительным на первый взгляд моментам (способ доставки товара, процедура списания задолженности с должников, процесс обучения и подготовки персонала, оборудование, технологии, лицензии, юридические аспекты деятельности и т.д.);
- описать рабочий процесс. Можно приложить резюме и рекомендательные письма ключевых сотрудников (например, управляющего и основных менеджеров), описать должностные инструкции, посчитать примерные затраты на оплату труда персонала;
- прикрепить к бизнес-плану все значимые документы. Помимо документов, описывающих обязанности и квалификацию сотрудников, необходимо приложить документы учета, кредитные документы, договора аренды или лизинга, статистические сводки и т.д.
На начальном этапе составления бизнес-плана важно не допустить типичных ошибок. К таким ошибкам относится:
Не используйте готовый план
Решающим является процесс, с помощью которого основатель пишет себя. Кроме того, бизнес-идея интересна только инвесторам, если она уникальна, и только сам основатель может это сделать. Кроме того, этот план служит важным руководством на протяжении всего этапа запуска.
Достаточно времени для создания. В среднем учредителям требуется от восьми до двенадцати недель для их бизнес-плана. Однако решающим фактором является время, когда документ должен быть завершен. Если вы уже арендовали коммерческую недвижимость и только потом начали писать, существует финансовый риск.
- избыток лишней информации. Бизнес-план должен быть посвящен исключительно описанию планируемой предпринимательской деятельности. Наличие большого количества второстепенной информации (личные заслуги автора, профессиональные термины, слишком подробное описание процесса производства и т.д.) может произвести негативное впечатление на будущих инвесторов;
- размытые и недостижимые цели. Задачи, которые ставит перед собой предприниматель, должны быть реально выполнимыми;
- адекватные финансовые показатели. Указание излишне высокого процента доходности предприятия с целью произведения впечатления на инвесторов может привести к противоположному результату. Финансовые показатели должны опираться на реальные исследования и расчеты, а также, учитывать возможные риски;
Таким образом, при составлении бизнес-плана на начальном этапе важно определиться с направлением деятельности, собрать всю необходимую информацию. Грамотный проект станет залогом построения успешного бизнеса.
Контент имеет решающее значение, поскольку бизнес-план имеет четкую структуру. Если макет хаотичен, это может быть признаком того, что во главе основателя все еще существует хаос. Только те, кто имеет свои идеи в ясных мыслях, могут передать их понятными на бумаге. Чтобы сосредоточиться на самом главном, вы должны поставить себя на место человека, который получает план.
Что он хочет знать о вашей компании? В первом разделе бизнес-плана «Исполнительное резюме» должно кратко и информативно суммировать бизнес-идею. Многие доноры уже решают, считают ли они эту идею убедительными и стоит ли изучать весь бизнес-план. Даже если вы в восторге от своей бизнес-идеи: ваш стиль речи должен оставаться фактическим. В конце концов, бизнес-план является профессиональным документом, поэтому его необходимо в первую очередь сформулировать разумно. Избегайте повторения слов и непонятных иностранных слов и воздерживайтесь от слишком личных или эмоциональных объяснений.
